Der Verkauf | Auch beim Verkauf von Gewerbeimmobilien sind es detaillierte Marktkenntnis, Fleiß, Sorgfalt und Professionalität, die den Unterschied und den Erfolg ausmachen.

Um das optimale Ergebnis zu erzielen, ist nicht nur die Kenntnis der Stärken und Schwächen des Objektes bzw. des Portfolios erforderlich. Man muss vor allem die Denkweise und die Argumente der jeweils in Frage kommenden Käuferklientel kennen und gut vorbereitet sein.

Eine Voruntersuchung der Objekte und sorgfältige Aufbereitung aller Unterlagen bilden die Grundvoraussetzung für einen reibungslosen Verhandlungsverlauf. Die Analyse der Schwachpunkte der Objekte und die Offenlegung dieser gegenüber Interessenten dienen der Vertrauensbildung zwischen Verkäufer und Käufer.

Aufwand und Dauer des Verkaufsprozesses sollten durch gezielte Maßnahmen gesteuert und kontrolliert werden. Hierzu gehören eine intelligente Vorauswahl in Frage kommender Investoren, deren gezielte Ansprache oder auch ein limitiertes oder offenes Bieterverfahren. Parallel geführte Verhandlungen und die vergleichende Aufbereitung der Angebote und sonstigen Kaufbedingungen sind unerlässlich für schnelle und richtige Entscheidungen.

Schwächen des Verkaufsgegenstands wie ein schlechter optischer Zustand oder ein unzureichender Vermietungsstand sollten vor Beginn des Verkaufs behoben werden, um unnötige Preisabschläge zu verhindern. Maßgeblich sind auch das Erkennen und Nutzen von Marktzyklen und individuellen Strategien auf Seiten der regionalen wie auch der nationalen und internationalen Investoren.

Bei Ankauf, Verkauf oder Neuausrichtung eines Portfolios ist neben Marktkenntnis und Know-how vor allem jedoch gewissenhaftes und engagiertes Arbeiten der Garant für optimale und nachhaltige Ergebnisse.